Obchodní vyjednávání a uzavírání smluv    

třídenní večerní workshop

18,00 - 21,00 hod.

Cena : 3.200,- Kč + Dph

Úvod do problematiky obchodního vyjednávání v podobě prakticky kombinovaného workshopu, který kombinuje přístupy psychologické a právní.

Kurs na příkladech demonstruje různé typy a formy obchodních vyjednávání, představuje typologii jednotlivých aktérů tohoto procesu a zároveň upozorňuje na nejčastější triky, manipulativní techniky a agresivní praktiky používané ve světě obchodního vyjednávání

Účastníci získají absolvováním kurzu orientaci v použitelnosti jednotlivých forem vyjednávání a praktické dovednosti při jejich uplatňování. Zároveň získají důležitou obrannou schopnost proti manipulativním technikám a agresivním vyjednávacím praktikám.

Seminář je určen pro vedoucí pracovníky, členy statutárních orgánů, personalisty, pracovníky státní správy a podnikatele.

1. Umění vyjednávat jako významná obchodní dovednost
2. Typologie vyjednavačů a jednotlivých vyjednávacích taktik
3. Skupinové vyjednávání a jeho rizika
4. Smluvní svoboda a její omezení
5. Nejčastější používané agresivní a klamavé taktiky
6. Emocionální složka vyjednávacího procesu a problém manipulace
7. Racionalizace obchodního vyjednávání
8. Uzavírání smluv mezi ekonomicky nerovnými subjekty
9. Specifika mezinárodního obchodního vyjednávání
10. Zakázané dohody a jejich zneužívání
11. Metody omezující vyjednávací rizika
12. Revize uzavřených smluv, změny a doplňky
13. Uzavírání rámcových dohod a smluv o smlouvě budoucí
14. Úloha advokátů a právních profesí ve vyjednávání

  Správa pohledávek a jejich efektivní vymáhání 

Třídenní večerní workshop

18,00 - 21,00  hod

Cena: 3.200,- Kč + Dph

Seznámení s přednostmi a riziky různých forem uzavírání smluv jako jednoho z hlavních faktorů ovlivňování bonity pohledávek.

Účastníci získají absolvováním kurzu orientaci v použitelnosti jednotlivých forem obchodního vyjednávání, uzavírání smluv, zajišťovacích instrumentů a dalších nástrojů posilujících postavení věřitele jak v civilním soudním řízení, tak i v exekuci či insolventním řízení .

Seminář je určen pro vedoucí pracovníky, členy statutárních orgánů, personalisty, pracovníky státní správy a podnikatele.

1. Zodpovědné obchodní vyjednávání a uzavírání smluv
2. Předsmluvní stadia vyjednávání , bonita obchodních partnerů
3. Formy obchodních smluv
4. Problematika zajišťovacích instrumentů
5. Volba práva a rozhodčí doložky
6. Novace závazků jako aktualizace smluvních vztahů
7. Právní účinky promlčení a prekluze
8. Soudní vymáhání pohledávek
9. Rozhodčí řízení a mimosoudní řešení sporů
10. Exekuční řízení a jeho principy, exekuční tituly
11. Exekuce pro nepeněžitá plnění
12. Exekuce pro peněžitá plnění
13. Insolvenční řízení
14. Advokáti, notáři a exekutoři a jejich úloha v řízení pohledávek

    Obchodní spory a jejich řešení    

Dvoudenní večerní workshop

18,00 - 21,00 hod.

Cena: 3.200,- Kč + Dph

Stručné a praktické seznámení s výhodami a nevýhodami obchodních, pracovních a občanskoprávních soudních sporů.

Účastníci získají absolvováním kurzu orientaci v použitelnosti soudních řízení pří řešení sporů v porovnání s arbitráží, přímým vyjednávání, soudním smírem a jinými formami řešení sporů a to nejen z hlediska efektivity jednotlivých forem, ale i jejich časové a finanční náročnosti.

Seminář je určen pro vedoucí pracovníky, členy statutárních orgánů, personalisty, pracovníky státní správy a podnikatele.

     OBSAH : 

• České soudnictví a jeho efektivita v mezinárodním srovnání
• Nezávislost soudního rozhodování.
• Negativní publicita a medializace soudních sporů.
• Ochrana soukromí a dobrého jména společnosti v soudním řízení.
• Výhody a nevýhody účasti advokátů a jiných právních profesí při řešení sporů
• Ekonomický faktor soudního procesu - náklady řízení a time management.
• Druhy žalob -  jejich specifika a použitelnost
• Předběžná opatření a jiné formy okamžitých řešení vzniklých krizových situací.
• Soudní vymáhání pohledávek – využití různých exekučních titulů a procesních nástrojů k zvýšení efektivity a urychlení průběhu řízení.
• Vymáhání nároků z nekalé soutěže mezi podnikateli.
• Specifika českého pracovněprávního soudnictví. 
• Rozhodčí řízení a možnosti jeho zneužití.
• Platební rozkazy, směnečné a šekové platební rozkazy.
• Obstrukční taktiky a úmyslné protahování soudních řízení.
• Výhody kombinace soudního řízení s ostatními formami řešení sporu.